优秀销售员分享价值1500万的销售经验

我的学历不高，不过就是一个路上比比皆是的专科生而已，再加上家中没有恒产，所以很早就出脱离学生单纯的生活，到处在为三餐温饱打拼。

在这十几年的工作历程中，只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到了千万，不仅有了进口豪华轿车，还拥有了独栋透天别墅，而当时我也不过才三十岁左右。

今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是，其实我有着深刻的亲身经历，当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时，低声下气根本就是一种太肤浅的形容词，请问有人被狗追过吗?有人被人家用扫把扫出来过吗?如果没有，那我认为应该还需要再加强磨练一番。

我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气，除非你愿意跟人低声下气;业务工作是一个正正当当的职业，名片上印有响当当的头衔，不偷不抢没什么好丢脸的;没有业务的招揽，再好的产品也出不了工厂大门;业务人员的心中只有一句座右铭：成王败寇;业务员的人生是由他自己所定义的，要住什么样的房子、开什么样的车子、等等，自己可以掌握，连老板都无法为你定夺;业务员的养成不需要专门的科系来培训，但是的确需要一点天生的傻劲。

我认为任何人都应该学习业务行销的技巧，因为你必须不断地推销你的理念让别人接受，哪怕你是文书工作人员、程序设计师、美工、总机小姐、乃至于董事长，我们每天都在推销我们的想法给别人，就像我老婆接受了我的求婚推销一样，其实一点都不难，也没什么了不起，我们每天都在作，祇是没有察觉而已。

所以说，千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务，那是骗人的，事实上我们每天都在作，就像我现在打字的这一篇文章一样，我在将我的想法推销给你，你的反应只有四种：Yes、No、Yes But、No But，如此而已，不要太排斥，因为我从来都不认为全世界的人会百分之百相信我，连上帝都也有人反对，不是吗?

一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的，这一点我持肯定态度，因为我是一个极为渴望安静的人，我不喜欢一天到晚出门奔波，常常喜欢自己静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情，但是我却被我以前的公司训练成超级业务高手，打破公司所有的历史纪录，这是如何做到的呢?说穿了不稀奇，已经有人说过了， 什么卡内基、火凤凰.....等等的，它的确有效，至少在我以及我周遭的同事身上发挥了作用，而且屡试不爽，因为我也用在我的部属身上，真的蛮有效的。

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