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锤子情怀vs100东方美

发布时间:2020-06-28 13:52:16 阅读: 来源:主板厂家

OFweek电子工程网讯:自从小米凭借"粉丝经济学"一飞冲天,多年IT劳模雷军仿佛脱胎换骨,正被全行业顶礼膜拜。模仿小米的各路厂商一拥而上,都在搞饥饿营销、预约码、粉丝。小米的核心诉求就俩字:发烧。

今年微博大V罗永浩又成了手机行业热点,一路吐槽对手的同时提出"工匠精神",也凝聚了一群粉丝。有许多媒体、意见领袖不以为然,认为就是炒作,但从营销技术角度讲,老罗确实用这两个字劈开了脑海:情怀。

强劲的市场刚需、开放的安卓系统和中国制造业能力、去渠道化的新媒体营销,让众多本土智能手机厂商如雨后春笋般崛起。

徐国祥,手机老兵,100+手机董事长,2002年就担任酷派手机事业部总经理,2004年任华为终端全球营销总监;2012年开始创办100+手机,2013年11月获得百度战略投资22.5%。他的核心诉求是:东方美。

周末和徐国祥聊了聊,颇有收获。以下为对话实录:

王冠雄:

先说一说100+手机现在的销量和市场情况吧?

徐国祥:

今年我们推出了新产品V6,主打"视频手机",获得了很好的市场反响。营销层面的"加友合伙人"也是一个全新玩法,开始凝聚用户我很不喜欢粉丝这个词,大家人格平等。V6只是一个起点,后续产品还会有重大更新。我希望把产品、服务这两个基础工作做到能力可及的最高水准,再进一步构建用户、品牌方面的能力。今年目标出货量虽然看起来高,但目前进展顺利,从投资人到团队都非常有信心。

王冠雄:

相比小米、锤子一出场便话题不断的热潮,你们还是有差距的。

徐国祥:

这和企业的产品理念、CEO性格、地域文化都有很大关系。雷军本来就是成名多年的江湖大佬,罗永浩在BBS时代就是网络红人,再说他们都在北京,媒体资源多,高举高打。我在华为干过这么多年,广东人做生意就是务实低调。我们在忽悠能力上是和小米、锤子有差距,但决胜关键还是产品。

王冠雄:

所以你们一开始就老老实实地主要主打产品层面的诉求?

徐国祥:

是的。V6上市时主打"视频手机"这个概念,强调通过百度云ROM与爱奇艺的深度整合,现在随手机附赠的爱奇艺会员礼包非常受欢迎。视频手机、加友合伙人,都是本份地讲差异化卖点、定义核心客群。随着市场不断发展,我们也需要开始做品牌了,是时候提出自己的核心产品理念了。

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王冠雄:

那100+的核心产品理念是什么呢?好词儿似乎都被人家用了。

徐国祥:

小米号称"为发烧而生",核心诉求是发烧;罗永浩号称"就是认真",核心是情怀。100+是"真正适合东方人的手机",可以说是东方美。有四点,极简:没有一丝多余的东西,多余的都干掉,留下的都是最好的。内敛:设计内敛,不事张扬。均衡:将品质、设计和成本做到一个很好的平衡。精致:细节之美,越用越喜欢。

王冠雄:"

东方美"这个提法是很激进的,这是一个品牌的很高境界。放眼世界智能手机行业,目前只有苹果能真正做到定义美学这个层次。

徐国祥:

我觉得三星一般。承认苹果牛逼有什么好丢人的?乔布斯本来就是这个行业的泰山北斗!所有做手机的人都要来跪舔。我对那些蔑视苹果、动不动就叫嚣超过苹果的创业者特别不解,大部分都是脑子进水了,你们连苹果的皮毛还没有学会呢!说白了无非抱大腿拿苹果说事儿做营销而已。

王冠雄:

既然说到苹果,iPhone卖的很好,为什么不是为东方人设计的?

徐国祥:其实iPhone就是围绕西方人习惯设计的,很精致,像莱卡相机。但太现代了,外观直线、棱角,用了许多玻璃、金属和切割工艺,这都是工业化的标志。比如为了天线,用了金属扭曲的三节式后盖,握感不好。其实苹果的产品设计最好的还是iMac(尤其是新出的"黑色垃圾桶")、iPadMini。

王冠雄:

直白一点说,"围绕东方人生产手机",是否因为成本原因?

徐国祥:举几个产品细节吧。我们的油漆和工艺处于行业顶级水准,成本是其它国产手机的6-12倍;光按钮就开了3套模具;把温度降低了8度!这还算因为成本原因吗?我一直相信,产品即人。如果你的产品真正兑现了你的承诺,那么消费者会迅速成为你的粉丝。100+的东方美,用了就能感受到。

王冠雄:

民国北大校长蔡元培曾讲过一句很有名的话:美育乃一切教育之基础。

徐国祥:是的,对美的感受能力非常重要。实际上东方美学和西方是很不一样的。比如中国山水画,有哪一幅是对称的?我们的审美是内敛、不事张扬的,同时讲究原生态。比如日本的陶具看起来粗糙、但有一种质朴的美。再比如,我们的陶瓷有"雨过天晴",那是高雅的。体现在手机上,就是对称的设计并不美,"按钮就拍照"的设计我也是反对的。

王冠雄:

但中国社会在急剧转型,对美的感受能力是以独立思考能力为前提的。太多人人云亦云,不敢忠于自己的内心。

(责任编辑:HN666)

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