天猫邂逅“第一汇”针织展览会种植

天猫邂逅“第一汇”针织展览会

摘要：近些年不少展会都面临着转型与提升，纷纷不断寻求突破口，“PH Value第一汇”，选择与电子商务平台天猫合作，着力打造线上线下互动平台，以“电子商务+商贸展会”形式引发一场潜在的电子商务赢利模式革命。

近日在上海举办的针织展“PH Value第一汇”上，天猫的加盟吸引了人们的眼球。近些年不少展会都面临着转型与提升，纷纷不断寻求突破口，“PH Value第一汇”，选择与电子商务平台天猫合作，着力打造线上线下互动平台，以“电子商务+商贸展会”形式引发一场潜在的电子商务赢利模式革命。中国国际贸易促进委员会纺织行业分会展览五部副主任、项目负责人车立超的观点给了记者不少启发。

“转型分三个方面，一是向终端产品靠拢，二是跨针织概念，三是提高国际化水平。本次展会侧重于贸易功能和品牌宣传的实现。”车立超就PH Value第一汇的转型与提升向记者谈到。

中国电子商务已经迈入了3.0时代，展示平台的打造一直随着行业的发展在改变，以前是通过百货业、专业市场、代理商与产业、企业的互动，将更多的产品和品牌推向市场。但现在企业的营销方式发生了很大变化，相当一部分企业启动了网络销售，不仅知名品牌在进行网销，一些中小企业也与电商进行合作。因此，2013年的“PH Value第一汇”也顺应时代形势，首次将电子商务与商贸展会结合起来，使线上线下真正互动起来。

新兴的电子商务与传统的展览会在这种合作下有了重新定位。曾经，电商平台与传统贸易展会之间的关系更多被人看做是竞争关系。对这一关系的定义，可能更多适用于中间产品类展会与B2B电商平台，但客观地说企业更愿意把电子商务平台看做是服装企业的一个渠道之一。第一汇重点与天猫合作，一是传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，组织有针对性的买家配对活动，如组织加盟代理、商超百货、专业市场、零售店主以及e卖家，对天猫来说也是为其客户提供的服务;二是随着O2O（Online to Offline）概念的兴起，单一网店的营销模式开始转变为增加线下体验店的模式。

从招展、邀请线上买家到举办活动，天猫都参与了进来。从客户的角度来讲，随着B2C零售的开始，企业更愿意把电子商务看成传统领域的渠道、下游，帮助品牌打通销售渠道，实现品牌价值。近年来，天猫上淘品牌辈出，一个淘品牌如果要在纺织服装行业站得住脚，不仅要得到市场、同行的认可，还应该进入纺织服装的主流展会。淘品牌做到一定阶段，尤其对于注重打造品牌的企业，线上和线下哪个都不能缺。可见，从传统领域来说，电子商务是一个渠道，可以有效地加强渠道建设；反过来讲，传统行业、展会平台也是淘品牌宣传自己品牌、加强线下建设的有效途径。

展会与天猫合作对双方来讲是共赢的选择。一方面，传统实体展会可以作为网店的供应商或合作伙伴，对天猫来说也是为其客户提供的服务。另一方面，天猫今年正打算帮助品牌成长，那些“因网而生”的线上品牌可以通过本次展会“渗透”到传统企业的“阵地”，增加线下体验店的模式，扩展销售渠道。

“目前，天猫已拥有43839 店铺、110家淘品牌，梦芭莎、Jack Jones、ADIDAS、银泰百货等旗舰店都已入住天猫。B2C将成网购市场增长新引擎。”对于天猫可以为品牌提供哪些服务，天猫高级品牌合作经理定基向说，消费者运营和品牌运营是天猫核心中的核心，从单纯销售平台上升为消费者连接平台，用互联网的方式去创造品牌，用品牌的思路指导日常的运营工作。天猫可以为重点客户开通VIP通道；协助客户搭建店铺，进行培训、咨询服务，以及运营人员对接和推广活动，如名品折扣、聚划算、淘客、淘金币等推广渠道和平台。

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