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任潘房产电商联盟被指忽悠

发布时间:2020-02-10 16:52:27 阅读: 来源:主板厂家

20家开发商成立的“中国房产电商竞价联盟”,昨天开始,以组团网上拍卖的形式卖起房来。这场开发商集体赚吆喝的活动,被冠上了“我的房价你做主”的名义。已多次试水房产电商营销的潘石屹,对这一组团拍卖的形式“注释”称,将房地产的定价权交出去,整个房地产业会产生“革命性的变化”。

截至昨晚发稿,此次活动的官方网站数据显示,已有1008名网友参与。根据活动规则,注册并登录的网友在选择了“心仪”房源之后,以交纳保证金的形式获取竞拍资格。12月18日,“0元起拍”将正式启动。此次竞拍房源覆盖了北京、上海、深圳、广州、西安、大连等重点城市,包含了住宅、商业、旅游地产等。

而最被津津乐道的话题是,这次电商营销活动为任志强与潘石屹的首次组合。

当中国楼市卷入“寒流”之后,打折季也正式登场,但房地产商们的行动仍然各自为营。提供电商营销平台的主导方,易居中国董事局主席周忻对外宣称,由于是零起拍,“万一不留神2万元一套拍出去了,大家都得认。”不过,他的话锋随即一转,“2万元拍出去,公司广告也做出去了。”

引申而来的问题是,究竟是真正让利还是炒作噱头?潘石屹认为,把定价权交给客户,确实会产生一定风险。“SOHO中国第二次做电商拍卖时出了一点意外,当时卖出一套房子的总价,比市场价便宜了600万。”这一回答,有意无意间应合了之前来自于坊间的质疑。

“秒杀”、“团购”、“英国式竞拍”……“只是做广告而已。”一位曾经参与电商营销形式的开发商对此直言不讳,“要说效果有多好,售楼处现场也没办法体现出来,但这种包装形式还是愿意采用的。”

无法否认的一点是,网络的传播速度的确比其他媒体更具优势。据EJU房产电商上海总经理周海平透露,近几日活动造势以来,平均每日的网页浏览量约在3万~5万。“一般来说,参与电商活动的楼盘销售速度,会比普通项目提升30%~40%左右。”不过,当论及保证金交纳金额时,他表示目前只有少数房源出现交纳保证金的情况。究其原因,“现在还只是活动蓄水时期,因此实质性的数据反馈还没有。”

对于开发商来说,隐身其后的深层目的呼之欲出。此前,潘石屹便曾对本报记者明确表示,网上卖房将成为SOHO中国的长期销售模式,以取代原先在业内颇具盛名的“人海”战术。有业内人士称,在当前惨淡的市场情况下,减少成本是开发商必须考虑的重要因素。

此外,无论是容易引发前期业主纠纷,还是降幅过大的房源需要重新备案的波折,电商营销为应付降价压力的开发商“开辟”了一条规避途径。“我们参与网上卖房的考虑是,如果以网友‘团购’或竞拍的名义,拿出几套房源来做大幅优惠促销是一种合理手段。”一位上海本地房企负责人一语道破。

“开发商都在打折,但也只是8.5折、8折,最多7折。现在房企就是缺现金流,亏本不亏本、价格高低不重要,重要的是能不能让现金流回来,这是关系到生和死的问题。而如今大家形成的共识是,网上卖房子能够赚到便宜,不知道什么时候能够捡到便宜。”潘石屹称。

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